Около четверти выпускников программ MAF и MSF находят работу в консалтинге. Многие мечтают о такой карьере, но не представляют, как устроен рынок, как подготовиться и пройти собеседование. Мы поговорили об этом с профессором РЭШ, директором программ «Финансы, инвестиции, банки» (MAF), «Мастер наук по финансам» (MSF) Олегом Шибановым, исполнительным директором MAF и MSF Еленой Симоновой, выпускником MAF’2019, Associate Consultant Bain & Company Павлом Мхитаряном, ответы собрали в гайде.
Что такое консалтинг?
Если у компании из индустрии есть проблема, для решения которой нужен взгляд со стороны или более высокий уровень экспертизы, — она обращается за помощью в консалтинговую фирму. Специалисты анализируют текущее положение дел, разрабатывают пакет рекомендаций, помогают внедрить их в жизнь.
Консультанты — универсальные солдаты, которые за несколько месяцев могут помочь компании добиться качественных изменений. Как правило специалисты консалтинговых компаний пробуют себя в разных отраслях, от ритейла до нишевых рынков здравоохранения. Здесь вы никогда не стоите на месте и не выполняете одну и ту же монотонную работу на протяжении нескольких лет. Сменяют друг друга проекты, направления бизнеса, задачи, вы постоянно пробуете новое.
Как устроен рынок? Какие карьерные перспективы?
Консалтинговые компании принято делить на четыре группы. Самые престижные объединены в «Большую тройку» — это McKinsey & Company, BCG, Bain & Company. Компании второго эшелона — Tier 2 — включают в себя менее крупные консалтинговые компании (например, Kearney, Roland Berger, Oliver Wyman и Strategy Partners). Далее идут компании «Большой четверки»: Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young и KPMG. Они предоставляют широкий круг экспертизы в консалтинге, аудите и налогах. Затем в перечне консалтинговых компаний идут нишевые фирмы. У каждой из них узкая специализация, к ним обращаются только за определенной экспертизой. Пример такой компании, в которой также работают выпускники РЭШ, — VYGON Consulting, отраслевой консультант по вопросам развития ТЭК.
Консалтинг хорош тем, что здесь прозрачная система роста, можно прогнозировать, через сколько лет качественной работы вы перейдете на позицию выше. Обычно студентов берут на должность аналитика-стажера. На ней можно проработать полгода-год. После стажировки можно получить должность аналитика, на ней предстоит работать два-три года. Затем можно стать консультантом, после двух-трех лет работы — менеджером, а еще через несколько лет вырасти до партнера. Конкретные детали и сроки зависят от компании.
Кому подойдет эта работа?
Работа в консалтинге подойдет выносливым и трудолюбивым людям. Здесь наверняка не обойдется без перегрузок, а частая смена деятельности потребует внимания и умения быстро переключаться. Но прозрачные карьерные перспективы и бесценный полученный опыт будут стоить вложенных сил.
Консалтинг в том числе подойдет тем, кому интересны разные сектора экономики, и кто хочет попробовать себя в нескольких областях. Консультант, не меняя места работы, узнает, как устроена изнутри деятельность десятков компаний. Еще это серьезная школа, которая готовит к работе практически в любом направлении, здесь каждый приобретает хороший скилл-сет. Обычно у специалиста мало времени, он должен за короткий срок изучить работу компании, сделать для нее предложение и объяснить как оно может быть использовано, чтобы помочь компании решить проблему и способствовать её развитию. В процессе сотрудник получает много бесценного опыта, на одной должности пробует себя в разной работе.
А какие нужны навыки?
Раньше ключевыми навыками, нужными для работе в консалтинге, называли умение строить финансовые модели, проводить презентации, делать отчеты и быстро, нешаблонно мыслить. Сейчас ситуация меняется, на первый план выходят в том числе навыки анализа данных, прикладной data-science, машинное обучение. Работодателю важно, чтобы специалист умел быстро и эффективно анализировать большие объемы данных. На программах MAF и MSF у студентов есть курсы, на которых они учатся этому, от эконометрики до программирования.
Также пригодятся курсы MAF, на которых изучаются разные индустрии — когда в консалтинге вам встретится проект, связанный с нефтегазом или металлургией, будет легче, если вы уже познакомились с отраслью на занятиях. По-прежнему требуется база по финансам: специалист должен понимать, как двигаются денежные потоки в компаниях, отличать прибыль от выручки и т.д. Не стоит пренебрегать и изучением английского: в консалтинге даже для некоторых российских клиентов это основной язык, и вам наверняка иногда придется работать на зарубежных проектах. Также на этих занятиях в РЭШ можно прокачать презентационные навыки. Однако основная подготовка происходит все же не во время изучения теории. Об этом — далее.
Первый этап отбора. Скрининг
Соискатель отправляет резюме в компанию, она анализирует опыт, компетенции и присылает ответ: либо приглашает на следующий этап, либо советует набраться опыта, подтянуть некоторые навыки и попробовать обратиться еще раз спустя какое-то время.
Успех прохождения этого этапа зависит от двух составляющих. Во-первых, нужно, чтобы вам было что писать. Хорошо, если у вас есть релевантный опыт работы, пройденные стажировки (с поиском стажировок и активных вакансий помогает Центр развития карьеры и лидерства. Каждую неделю студенты получают список актуальных вакансий — Прим. Ред.). Если опыта работы нет, можно написать о среднем балле и релевантных внеучебных достижениях (например, участие в кейс-чемпионатах), которые продемонстрируют необходимые для работы навыки. Во-вторых, резюме должно презентовать вас с лучшей стороны, стоит подготовить его грамотно, не пренебрегая правилами составления.
Также на этапе скрининга некоторые компании просят направить вместе с резюме сопроводительное письмо на английском языке. Это нужно, чтобы понять, почему вы хотите работать именно в консалтинге и именно в этой компании, насколько хорошо вы умеете логично и структурировано излагать информацию.
Помочь правильно подготовить документы для прохождения этого этапа могут в Центре развития карьеры и лидерства, Центре письменной и устной коммуникации и NES Case Club.
Второй этап отбора. Тестирование
Соискателя, который прошел этап скрининга, приглашают на тестирование. Тесты каждая компания разрабатывает самостоятельно, можно посмотреть примеры на официальном сайте компании, страницах в социальных сетях. Как правило, все они проходят на английском языке. Расскажем о том, что включает в себя этот этап отбора в компаниях «Большой тройки».
- Bain & Company. Онлайн-тест длится 80 минут и разделен на три блока. Первый — кейс, на него отводится 30 минут. Вы решаете бизнес-задачу на основе клиентского проекта Bain, смотрите текст и графики, анализируете их и отвечаете на 16 вопросов. Второй этап — математический тест, также 30 минут на прохождение. Состоит из 15 не связанных между собой задач. На третьем этапе вам нужно будет записать на английском языке видеоответ на два вопроса. Пять минут на чтение задачи, пять — на запись ответа. Вопросы похожи на fit-интервью: здесь будут проверять знание английского, насколько вы разделяете ценности компании. Пример теста можно найти по ссылке.
- BCG. Онлайн-тест по типу GMAT. Отличия от стандартного GMAT — меньшее количество вопросов (53, а не 67) и меньшее количество времени на выполнение (50 минут, а не 137), нет разделов Analytical Writing и Integrated Reasoning. В тестировании BCG в части Quantitative section вам встретятся задачи из подраздела Word problems. Здесь будет оцениваться, насколько хорошо вы можете решить математические задачи с условием на английском. В части Verbal reasoning — задачи из подразделов Critical Reasoning (проверят ваше умение структурировано и логически мыслить) и Reading Сomprehension (проверят знание английского языка и способность быстро усваивать информацию). Пример теста здесь.
- McKinsey & Company. С 1 января 2020 г. проходит в виде онлайн-игры Digital Assessment, до этого был тест Problem Solving Test (PST). Игра длится один час, к ней нельзя подготовиться, невозможно предугадать ее сценарий. Во время прохождения система анализирует поведение соискателя: насколько быстро он принимал решения? Насколько логичны они были? Компания не дает демо-доступ и не раскрывает методологию оценивания, чтобы кандидат не смог натренироваться или попытаться обойти систему. Здесь можно только пробовать.
Третий этап отбора. Кейс-интервью
Если вы успешно прошли тест и вошли в шорт-лист соискателей, вас приглашают на серию интервью. Оно состоит из двух частей: fit-интервью и кейс-интервью. В первой части с вами говорят о ваших интересах и мотивации, работодатель пытается понять, насколько вам близки ценности и культура компании, каковы ваши личные качества и достижения. Во второй части вам предлагают решить бизнес-ситуации. В условии описывается вводная информация о компании и проблема, с которой она столкнулась. Примеры задач, которые вам могут попасться в кейсах:
- расширение и уменьшение масштабов бизнеса (как выгодно провести поглощение / слияние или как ликвидировать убыточное подразделение);
- смена направления деятельности компании;
- повышение доходов и уменьшение расходов при определенных обстоятельствах;
- и так далее.
Соискателю нужно проанализировать предложенный случай и дать рекомендации, как стоит решить задачу. Кейс-интервью предполагает диалог, вам будет нужно задавать уточняющие вопросы, объяснять логику предлагаемых действий. Интервьюер будет оценивать, насколько структурно вы мыслите, какие у вас коммуникативные навыки, как вы ориентируетесь в бизнес-процессах.
Этот этап невозможно пройти без подготовки. Нужно нарешивать кейсы (лучше — в парах или группах), знать примеры проблемных ситуаций и способы их решения. Все эти знания можно получить в NES Case Club, причём важно отметить, что это практические навыки и работа с представителями индустрии. Именно нарешивание кейсов с более опытными коллегами приносит существенное улучшение понимания и готовности к интервью.
Комьюнити РЭШ и NES Case Club
NES Case Club — студенческое сообщество, на встречах которого молодые люди узнают о карьерных возможностях в консалтинге, готовятся к прохождению отбора в компании, знакомятся с представителями индустрии. Среди мероприятий клуба — лекции о прохождении отбора, чемпионаты по решению кейсов, разбор примеров историй трудоустройства. В клубе регулярно проходят встречи с выпускниками или приглашенными спикерами, которые в настоящее время работают в консалтинге.
Это — мощное комьюнити людей, которые объединены целью попасть на работу в ведущие компании. руководители клуба — такие же студенты, которые трудоустроились и хотят поделиться своим опытом. Помимо живых встреч они выпускают гайды, публикуют материалы, нужные для подготовки, в том числе списки литературы. Начать рекомендуют с книг Case Interview Secrets (Victor Cheng), Case In Point (Marc P. Cosentino), Crack the Case (David Orhvall). Найти всю полезную информацию можно на странице NES Case Club.
Стоит отметить, что вы уже делаете шаг к успешной карьере, если учитесь на MAF или MSF. Основная задача программ — дать студентам спектр знаний в финансах и умений, которые они смогут применить в работе. Сюда поступают люди, нацеленные на карьеру. И это еще один аргумент в пользу РЭШ. Здесь ты оказываешься в сообществе людей, у которых такие же взгляды и амбиции, здесь происходит постоянный нетворкинг, обмен опытом и знаниями. Ты учишься и на занятиях, и в студенческой среде самой по себе.
Многие из тех, кто вспоминает свой путь в консалтинг, отмечают две вещи. Во-первых, не стоит бояться конкурса: лучше потратить время на осмысленную подготовку, всё возможно, даже если не получится с первого раза. Во-вторых, вы можете чувствовать себя увереннее, если в вашем резюме есть строчка «Студент/выпускник РЭШ». Для многих работодателей, в том числе из консалтинга, это знак качества.
Презентация магистратуры "Финансы, инвестиции, банки" и одногодичной программы "Мастер наук по финансам" состоится 24 мая в 18:00. Чтобы принять участие, не забудьте зарегистрироваться.