Как вести переговоры и можно ли этому научиться? Этой теме была посвящена дискуссия на Просветительских днях РЭШ памяти сооснователя школы Гура Офера, в которой приняли участие ректор РЭШ Антон Суворов, старший вице-президент «Сбера», руководитель блока «Риски» Джангир Джангиров, а также два приглашенных профессора РЭШ – директор по обучению Positive Technologies Юлия Данчина и Марат Атнашев.
Они обсуждали стратегию и тактику переговоров начиная с подготовки к ним и заканчивая оценкой их результатов. Как не превратить переговоры в торг и увеличить общий пирог, не забывая о своей доле? Что помогает оценить переговорную силу их участников? Когда нужно быть жестким переговорщиком, а когда это только навредит? С помощью каких приемов можно подталкивать партнера к нужному результату, не скатываясь к неэтичному манипулированию? Теорию они иллюстрировали жизненными ситуациями. Стоит ли, например, устраиваясь на работу, первым называть зарплату, которую вы хотите получать? Нужно ли активно торговаться за оклад? GURU рассказывает о самом интересном в этой дискуссии.